• <track id="zt4d1"></track>

    <td id="zt4d1"></td>
    1. <p id="zt4d1"></p>

      產品目錄

      聯系方式

      聯系人:王先生
      電話:025-8896916
      郵箱:service@zdkjcom.com
      當前位置:首頁 >> 新聞中心 >> 正文

      中小企業市場中如何尋找機會

      編輯:南京藝韓設計有限公司   時間:2015/01/09   字號:
      摘要:中小企業市場中如何尋找機會
      市場機會是指市場上尚未全部滿足的需求,市場機會一般存在于兩種情況:一是為了現有產品和服務找到新的或潛在需求顧客,啟動開發一個新市場,或者發現現有產品的新功能和新用途,引導人們使用它;二是創造開發,設計生產出具有新功能的產品,以滿足人們變化的需求。企業應對市場機會進行尋找、發掘、識別來確定其是否可以成為自己的機會。
        根據自身的能力收集市場信息
        營銷機會的獲得很大程度上依賴于準確而及時的信息。中小企業不可能有像大企業那樣的商情信息網絡,因此,應從自身的實際出發,根據自身的能力,收集市場信息。
        1、從那些成本低廉、內容豐富的二手資料中吸取有價值的信息。所謂二手資料是指經過編排、加工處理的數據,這些數據可能存在于企業信息系統,也可能存在于經銷商、廣告代理商、行業協會信息系統內,也可能出現于政府出版物或商業、貿易刊物上,還可能須從提供營銷信息的企業購進。由于二手資料是在過去出于不同目的或在不同條件下收集來的,其對本企業的實用性自然會受到限制,因此,必須對二手資料從公正性、有效性、可靠性三個方面進行審查和評估,以避免發生不可挽回的損失。
        2、利用國際互聯網,收集市場信息。國際互聯網的出現為市場營銷帶來了新的革命。對于中小企業而言,可以充分利用國際互聯網的信息支持、服務系統提供的市場信息,追尋市場發展趨勢,挖掘市場空隙。
        3、利用參加貿易展銷會、洽談會、貿易團出訪、接待來訪等機會獲得市場信息。大多貿易展銷會、洽談會反映了現時的需求動態和未來的趨勢,中小企業通過參加這些活動可以收集到第一手的信息。
        分析市場,挖掘市場空隙
        目前,市場上許多價格貴或需求量大、通用性強、購買頻率高的商品為大企業所襲斷。大企業依賴大批量生產方法,充分發揮生產和營銷上規模效應、經驗曲線來獲得收益,這是中小企業望塵莫及的。然而,大批量生產方式必然會引起分工協作的發展。在現代生產體系中,大企業想真正獲得規模效應,謀求利潤最大化,就必然會擺脫樣樣都由自己生產的傳統體制,把相當一部分零部件或加工過程、裝配過程轉移出去,求助于社會分工與協作,而把自己有限資源集中到產生附加值最高的環節上。因此,中小企業可以利用這種分工機會來發展自己。
        1、把為大企業配套作為企業發展,走向市場的途徑。成功的中小企業非常注意避免直接與大企業競爭,而是盡可能與大企業合作,做大企業發展中必不可少的伙伴。中小企業在為大企業配套時一定要走以質量求生存、求發展、求效益的道路;要不斷加強成本管理,降低成本以適應大企業對成本的要求,要主動研發不同類型的產品為多個大公司配套,以分散自己的經營風險。
        2、專門生產和銷售大公司不愿生產的特殊品以滿足不同層次的需求。在市場上總有一些對大企業而言既小又特別的市場,這些市場不僅容量小而且發展潛力不大,但這些市場又符合市場細分有效性標準。一般而言,大企業對此無暇顧及或根本不愿顧及。因此中小企業可以以此作為機會,主動地介入,以滿足這一層次的需要。但中小企業在介入這樣的一些市場時一是要對該市場進行認真的調研以確定自己所選擇的市場面是否適合自己的發展;二是不斷地形成并進入障礙以避免其它企業的介入而使行業內競爭加劇。
        3、到購買力低下,消費需求、消費觀念較為落后的地區尋找市場。當今世界上許多地區還相對落后,在國內各地區購買力差異也較大,這些落后地區由于購買力水平較低,單位產品利潤較薄,而且不能領導市場導致許多大企業對此類市場興趣不大,但這類市場對一些技術水平相對落后,產品相對落后的企業來說無疑是一個極好的機會。對于開拓這些地區市場,中小企業應在把握機會的同時,一是要不斷提高產品的質量和實用性以滿足人們求實的心理需要;二是要不斷降低產品的成本以滿足消費者求廉的需求。
        在專門化原則下尋找市場機會
        作為中小企業,大多是市場補缺者。作為市場補缺者,他們應精心服務于市場的某個細小部分,不與主要競爭對手競爭,而是通過專門化經營來占據有利的市場位置。大企業普遍歡迎專業化程度高,產品質量好的小企業為其配套產品,從而小企業能夠逐漸走上以小補大、以小搞活、以專補缺、以專配套、以穩取勝、以精發展的良性發展道路。為降低經營風險,中小企業在專門化原則指導下尋找市場機會時,必須認真分析企業內部資源能力,以選準自己的目標市場。企業圍繞市場機會進行內部資源能力分析應重點抓住以下幾個方面:
        1、分析企業銷售活動能力。銷售活動能力分析是在產品的市場強度分析基礎上,以重點發展的產品或銷路不暢的產品為對象,對其銷售組織、銷售成果、銷售渠道、促銷活動、銷售計劃等方面進行分析,發現銷售活動中存在的問題及其原因,為制訂銷售戰略,有效地開展銷售活動打下基礎。
        2、分析新產品開發能力。新產品開發能力分析是在現有產品的市場強度分析的基礎上,著重對新產品開發組織、開發效果、開發過程和開發計劃等四個方面進行分析。其目的是提高新產品開發的效果,改進企業的產品組合,增強企業的應變能力。圍繞市場機會進行新產品開發能力分析時最主要的是對企業開發組織進行分析。
        3、分析企業生產管理。生產管理部門工作對企業把握市場機會,迅速地生產出能適應市場的高質量產品至關重要。企業生產管理分析主要分析企業生產能力、質量保證體系和成本控制水平。
        決策果斷,迅速捕捉機會
        機會是一種尚未實現,但通過努力有可能實現也有可能不實現的客觀現象,所以機會總是與風險聯系在一起的??v觀成功的中小企業在市場上能發現并抓住機會的一個重要原因就是他們決策果斷,敢冒風險。因此,要準確地捕捉市場機會,抓好機會可從以下幾個方面努力:
        1、建立扁平性組織機構,迅速、及時地對經銷商和客戶意見作出反應。扁平結構是指在組織規模已定,管理幅度較大、管理層次較少的一種組織結構形態。這種組織的優點是:由于層次少,信息的傳遞速度快,從而可以使高層盡快地發現信息所反映的問題,并及時采取相應的措施糾正;同時,由于信息傳遞經過的層次少,傳遞過程中失真的可能性也較少。因此,扁平性組織的建立對于企業迅速準確地捕捉機會并把握機會具有積極的作用。
        2、提高經營者決策能力。決策果斷并非指決策蠻斷,決策果斷要求決策者能迅速、理智、準確地做出決策。因此,必須不斷提高決策者決策能力。企業經營者決策和判斷能力主要包括:預測能力、啟發和創新能力、協調能力、判斷能力、組織能力、應變能力及決策所需的專門能力等。
        3、培養企業經營者冒險精神和風險防范意識。機會是成功的基礎,風險是成功的代價,抓住機會同時也意味著擔起了風險。因此企業經營者要捕捉市場機會并抓住市場的機會就必須具備昌險精神,沒有冒險精神就會萎縮不前,喪失機會。但企業經營者具有昌險精神的同時,還需具備較強的風險防范意識,并能結合企業實際采取適當技術經濟手段將風險減小、分散或轉移。
      上一條:國際食品包裝的概述 下一條:標志設計藝術規律的遵循
      国产女人高潮叫床免费视频☆国产精品亚洲AV一区二区三区☆国产综合在线观看☆亚洲色大成网站WWW久久九